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Vendedores rentables
Publicado por Juan Carlos Corazzo en 08 August 2011 11:59 AM

Una empresa dedicada a la distribución de golosinas implementó un seguimiento sobre las ventas realizadas por cada uno de los vendedores en período de tiempo determinado, y permitió detectar, que las mayores utilidades eran obtenidas no precisamente por los vendedores que se encontraban al tope del ranking de ventas.

 


Esto se debía, a que los vendedores que retornaban mayores utilidades se habían preocupado por distribuir aquellas golosinas que eran de fabricación nacional, en lugar de las extranjeras, las cuales si bien para competir en el mercado eran vendidas al mismo precio que las primeras, estas tenían un costo mayor.

 

De esta manera, la empresa se concentró en analizar los argumentos de venta de estos vendedores, de manera de que los mismos fueran aplicados por el resto de los vendedores, lo cual mejoró considerablemente la performance del equipo de vendedores.

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